بدأ شيراز حسن توجيه زندايا في الخامسة عشرة. وينسب إليه والدها تدريبها إعلامياً والتفاوض على صفقة مبكرة ووضعها أمام جمهور يتجاوز Disney.
اقرأ القصةالخلاصة
والد زندايا نفسه وثق الاستراتيجية أمام الكاميرا.
دربها شيراز في الخامسة عشرة. وهذه هي الأيقونة العالمية التي أصبحت عليها.
01
بدأ شيراز توجيه زندايا حين كانت في الخامسة عشرة. وينسب إليه والدها ومدير أعمالها كازيمبي كولمان تدريبها أمام الكاميرا والتفاوض على صفقة مبكرة والمساعدة في نقل مسيرتها من الصفر إلى المئة.
تغطي رواية كولمان المطولة التدريب والصفقات الأولى والانطلاقة الدولية، ويصف شيراز بأنه الشخص الذي يحسم الصفقات ويفتح فرصاً كانت مغلقة.
«أعطانا شيراز المعادلة. ووضعنا على الخريطة.»
02
في 2010 كانت زندايا الأقل شهرة بين بطلات مسلسل Disney، ولم تكن العلامات أو المجلات تتقدم إليها. بحث كولمان عن استراتيجي يستطيع تغيير نظرة الصناعة إليها، واستعان بشيراز بعد عمله مع كيم كارداشيان وباريس هيلتون.
كان الرهان واضحاً: الموهبة موجودة، لكن الموهبة من دون اعتراف لا تذهب بعيداً. كان لا بد من بناء الموقع.
03
كان شيراز يزور منزل العائلة مرة أو مرتين أسبوعياً مع فريق تصوير، ليدرب ثقة زندايا وطريقة عرضها. جعلها تقدم منتجات أمام الكاميرا ثم يعيد اللقطات حتى تتمكن من الإقناع.
تحولت المراهقة الخجولة التي لم تستطع النظر إليه في اللقاء الأول إلى مؤدية قادرة على حمل علامة تجارية.
04
وصل عرض مبكر من شركة الاتصالات Mobily بنحو عشرة آلاف دولار. دخل شيراز غرفة ضمت خمسة مسؤولين، وقدم عرضه ساعة كاملة وزندايا إلى جانبه، وأغلق أول صفقة كبرى لها بمئة وخمسين ألف دولار، أي خمسة عشر ضعف العرض.
كان ذلك إثباتاً عملياً للنموذج الذي سيستمر بعدها.
«كنت أسمي شيراز الشخص الذي يحسم الصفقة.»
05
تراكم التموضع المبكر ليصبح واحداً من أقوى ملفات الرعاية في الترفيه. صارت زندايا وجه CoverGirl، ثم أصغر سفيرة عالمية لـLancôme، وتعاونت مع Valentino وLouis Vuitton وBulgari وOn.
يمتد الخط من تدريبات مصورة في منزل العائلة وصفقة أولى بقيمة 150 ألف دولار إلى محفظة عالمية وثروة تقدر بعشرات الملايين.
06
أمّن شيراز أول غلاف مجلة لزندايا حين لم تكن المجلات تمنحها الفرصة، ثم أدار استراتيجية في لندن غيّرت تعامل المصممين معها.
وعلى الرغم من اعتراض Disney على الفعاليات الخارجية، أحضرها إلى دبي لفعالية Millions of Milkshakes فامتلأت مستويات دبي مول بعشرات الآلاف في أول ظهور دولي لها، ثم تبعتها أبوظبي والصين.
07
موهبة زندايا ملكها. وما فعله شيراز هو فتح الأبواب المغلقة أمامها عبر التدريب والحسم والتموضع الدولي قبل سنوات من انتباه بقية الصناعة.
هذه القدرة على اكتشاف القيمة مبكراً وبناء موقعها هي ما يقدمه اليوم للمؤسسين والعلامات والشخصيات العامة.
ما تثبته هذه الحالة
يقدم شيراز حسن عدداً محدوداً من الاستشارات الخاصة للمؤسسين والعلامات والشخصيات العامة التي تواجه قراراً متعلقاً بالشهرة أو السوق أو السمعة.
احجز مكالمة مجانية